"Юридический бизнес" / № 06, июль 2008 г.
От редакции
От редакции
Дорогие читатели!
В период летнего затишья мы решили немного отступить от традиции, поэтому шестой номер нашего журнала не имеет какой-либо объединяющей темы. Тем не менее, на страницах «Юридического бизнеса» по-прежнему можно найти немало интересной информации.
В текущем номере широко представлены новости из-за рубежа: материалы нашей постоянной рубрики «Пресс-обзор» (стр. 12) рассказывают о том, как развивается иностранный юридический рынок. В США продолжает расти популярность Pro Bono деятельности, в Великобритании в скором времени ожидается очередная волна слияний и поглощений, на итальянском, голландском и болгарском рынках юридических услуг также происходит множество немаловажных событий. О новых альянсах и попытках объединений читайте в обзоре зарубежных юридических СМИ, подготовленном нашими корреспондентами.
В рубрике «Тенденции» представлен материал Петра Никулина, который рассказывает о прошедшей в июле этого года в Нью-Йорке конференции внутренних юристов. Какие проблемы корпоративные юристы считают наиболее актуальными на данный момент, какие задачи ставят перед собой специалисты правовых департаментов ведущих мировых компаний, как они оценивают результаты взаимодействия с внешними юридическими фирмами – обо всем этом читайте в статье «Важность международного роста» на стр. 16.
Рубрика «Маркетинг» на этот раз посвящена проблемам гармоничного соотношения ценности юридических услуг и их стоимости. На эту тему рассуждают два известных консультанта: Эд Уэсманн и Трей Райдер. В материале «Чувствительность клиентов к ценам на юридические услуги» (стр. 30) Эд Уэсманн предлагает свой способ того, как определить, насколько клиент готов раскошелиться в ответ на оказанные ему юридические услуги. Он дает описание четырех типов клиентов: начиная с тех, для кого деньги – не главное, и заканчивая теми, кто считает все знаки после запятой в выставленном вами счете. Наверняка в каком-нибудь из этих «портретов» вы узнаете и своих клиентов. А Трей Райдер, автор материала «Как превратить ваш гонорар и политику оплаты в преимущество перед конкурентами», дает несколько простых и внятных советов о том, как убедить потенциальных клиентов, что вы именно тот юрист, за услуги которого стоит платить. Рекомендации эксперта читайте на стр. 32.
Любимая многими нашими читателями рубрика «Фронт» (стр. 21), основанная на материале британского портала RollOnFriday, вновь порадует забавными и драматическими историями, героями которых стали юристы со всего света, а рубрика «Срочно в номер» (стр. 36) расскажет о том, какие события и проблемы волновали российских правоведов и адвокатов в далеких 1880-х годах.
Мы надеемся, что остаток лета будет проведен всеми нашими читателями достойно и с пользой, и со своей стороны обещаем представить во второй половине года еще более интересные и актуальные материалы.
С уважением, редакция журнала «Юридический бизнес».
В контору пишут
Было
События в юридическом бизнесе
Интервью
С. Фролов. «Обучение сотрудников – важное и долгосрочное вложение в человеческий капитал»: интервью с Анной Коняевой
ООО «Центр правового обслуживания» – одна из самых успешных компаний в Южном федеральном округе. За годы своего существования в Ставрополе Центр зарекомендовал себя как уверенная и сильная юридическая фирма, выступающая надежным защитником прав предпринимателей. Директором Центра правового обслуживания с первого дня работы является Анна Юрьевна Коняева, в интервью нашему журналу она рассказала об основных направлениях деятельности фирмы, особенностях кадровой политики и организованных Центром образовательных мероприятиях.
Пресс-обзор
Новости зарубежных изданий
Тенденции
П. Никулин. Важность международного роста
Роль внутренних юристов в успехе компаний усиливается. По мере глобализации бизнеса и возрастании правовых рисков задача корпоративных юристов усложняется. Юристы со всего мира собираются вместе для обсуждения наиболее актуальных проблем, которые стоят перед правовыми подразделениями компаний.
Опыт
А. Итало. Маркетинговые стратегии и области практики
?????
Фронт
Непридуманные истории от Roll-on-Friday
«Полюбить – так Джонни Деппа, проиграть – так миллион», – похоже, именно так думала адвокат Арелия Таверас, садясь за игровой стол в казино Атлантик-Сити. Что любопытно, миллион она действительно проиграла… А вот со знаменитым актером встретиться так и не удалось. Сегодня в рубрике «Фронт» – истории о не в меру азартных юристах, клиентах-сквернословах, неоднозначных рекламных ходах и экзаменах, потенциально опасных для жизни и здоровья. Читайте и удивляйтесь.
Навигатор
Менеджмент
Э. Уэсманн. Как правильно доить денежную корову, или какую стратегию использовать для наиболее прибыльного сегмента
Фирмам, предлагающим услуги в различных сегментах, важно заниматься анализом прибыльности отдельных юридических направлений компании. Одним из удобных инструментов финансового анализа является матрица известной консультационной компании Бостон Консалтинг Групп.
Читать статью на сайте
Маркетинг
Э. Уэсманн. Чувствительность клиентов к ценам на юридические услуги
У меня неплохой опыт консультирования юридических фирм по вопросам управления. В последнее время я весьма заинтересовался темой ценообразования на рынке юридических услуг. Встречаясь с клиентами и участвуя в конференциях и семинарах, я всегда задаю им один и тот же вопрос: «Как вы устанавливаете цены на услуги?». Наиболее частый ответ, который мне удается услышать: «Мы назначаем максимальную цену, которая будет приемлемой для данного рынка».
Т. Райдер. Как превратить ваш гонорар и политику оплаты в преимущество перед конкурентами
????
Персонал
А. Ольговская. Под грифом «Конфиденциально»
Сегодня в компаниях наблюдается наличие двух противоположных тенденций: стремление к информационной прозрачности и открытости, с одной стороны, и к сохранению в секрете всех конфиденциальных данных, с другой.
Срочно в номер
