Практика

  • Автор:
    Арт Итало (Art Italo)

Потратив тысячи часов на работу с юристами, Арт Итало создал краткое руководство для 19 направлений юридических практик. В него вошли описание общей стратегии и список контактов, которые смогут повысить эффективность использования вашей целевой сети в рамках конкретной практики. Так что, на самом деле, это не одна статья, а девятнадцать небольших статей. Сегодня мы предлагаем вашему вниманию четыре из них.

1. Банкротство корпорации

Общая стратегия

В самый большой сегмент вашей клиентуры входят, в основном, представители малого и среднего бизнеса. Хотя банкротство крупных корпораций – настоящий Клондайк для юриста, случаются они не так уж часто. Самый лучший способ нахождения вашей потенциальной клиентской группы: общение с людьми, которые постоянно поддерживают контакты с представителями менее масштабного бизнеса. Итак, список полезных связей укажет нам на область, в которой находится большая часть ваших потенциальных клиентов.

Контакты с юристами

  • Юристы, работающие в деловой сфере (особенно те, кто занимается малым бизнесом);
  • Юристы, представляющие одну из сторон в гражданских судебных разбирательствах, связных с бизнесом;
  • Юристы, практикующие в сфере торгового недвижимого имущества, строительства, технологий;
  • Налоговые адвокаты.

Контакты с не-юристами

  • Аудиторы, имеющие соответствующую лицензию специалисты (практикующие в сфере малого бизнеса);
  • Брокеры, работающие на рынке ценных бумаг;
  • Брокеры или агенты, связанные с операциями на рынке недвижимости;
  • Консультанты по менеджменту (специализирующиеся в сфере малого бизнеса).

2. Гражданские судебные споры в бизнесе

Общая стратегия

Я настоятельно рекомендую вам найти свою нишу в судебных спорах, которые возникают в деловой сфере. Она может быть связана со строительством или технологиями, а может относиться к такому виду деятельности, как судебный спор по ценным бумагам или по условиям заключенных договоров. Если вы будете экспертом в конкретной области, то, таким образом, повысите свою значимость на рынке услуг или рынке труда. Это не означает, что вы должны будете перестать браться за дела «вне» своей ниши. Это значит, что вы будете посвящать большую часть времени вопросам продвижения своей специальности. Если вас будут спрашивать об области вашей практики, вместо: «Я – юрист по судебным делам» скажите: «Я – юрист по судебным спорам в сфере бизнеса и эксперт по акционерным конфликтам».

Ваш сегмент клиентуры – малый и средний бизнес, причем последний представляет собой самую лучшую цель. Чтобы ваша контактная сеть работала эффективно, устанавливайте отношения с людьми, которые часто общаются с представителями бизнеса. Это могут быть, например, бухгалтеры или юристы по ведению деловых операций, которые не выступают в качестве стороны в гражданском судебном процессе.

Контакты с юристами

  • Юристы, работающие в деловой сфере (особенно те, кто занимается малым бизнесом);
  • Юристы, практикующие в сфере торгового недвижимого имущества, строительства, технологий;
  • Юристы, практикующие в сфере интеллектуальной собственности;
  • Налоговые адвокаты.

Контакты с не-юристами

  • Аудиторы и специалисты, имеющие соответствующую лицензию (практикующие в сфере малого бизнеса);
  • Брокеры, работающие на рынке ценных бумаг;
  • Брокеры или агенты, связанные с операциями на рынке недвижимости;
  • Консультанты по менеджменту (специализирующиеся в сфере малого бизнеса).
  • Брокеры/агенты по страхованию деловых операций и коммерческого имущества;
  • Лидеры бизнеса (например, первые лица Торговой Палаты, лидеры различных организаций регионального, государственного, международного уровня и др.).

3. Деловые операции корпораций

Общая стратегия

Подумайте об индустрии или виде деятельности, который приносит вам удовольствие, и станьте специалистом в этой области. Если вы сосредоточите внимание на конкретной специальности, то, таким образом, повысите свою значимость на рынке услуг или рынке труда.

Самый большой сегмент клиентуры в этом случае, вновь составляет малый и средний бизнес. Если вы хотите, чтобы вашими клиентами стали крупные корпорации, то ваш круг знакомых должен состоять из людей, которые ведут дела с более крупными компаниями. Ваша целевая аудитория: бухгалтеры, банкиры и представители противоположных сторон в судебных спорах, связанных с торговлей.

Контакты с юристами

  • Представители сторон в юридических спорах в сфере торговли;
  • Юристы в области доходов;
  • Спорящие стороны по вопросам трудоустройства в корпорации;
  • Юристы, практикующие в сфере торгового недвижимого имущества, строительства, технологий;
  • Налоговые адвокаты.

Контакты с не-юристами

  • Аудиторы, имеющие соответствующую лицензию специалисты (практикующие в сфере малого бизнеса);
  • Банкиры коммерческих банков;
  • Брокеры/агенты по страхованию деловых операций и коммерческого имущества;
  • Собственники венчурного капитала;
  • Брокеры или агенты, связанные с операциями на рынке недвижимости;
  • Консультанты по менеджменту (специализирующиеся в сфере малого бизнеса).
  • Финансовые консультанты;
  • Лидеры бизнеса.

4. Международное право

Общая стратегия

Международное право – достаточно специализированная практика, которая имеет свои особенности, в том числе и географические. Чтобы добиться успеха, вам стоит закрепиться в одном из финансовых центров международной торговли. Традиционно подобными центрами были большие портовые города, подойдут и крупные мегаполисы, в которых обычно сосредоточено множество международных компаний. Разумеется, вам просто необходимо владеть, по крайней мере, одним иностранным языком.

Ваши усилия по поиску подходящих кандидатур для общения стоит сосредоточить на людях со связями в международном бизнесе. Вам следует активно проявлять себя в организациях, которые занимаются международной торговлей. Импортеры и экспортеры, как правило, имеют много знакомых в иностранных корпорациях. Корпоративные юристы и адвокаты, практикующие иммиграционное право, также могут помочь вам заполучить перспективного клиента.

Контакты с юристами

  • Корпоративные юристы;
  • Занимающиеся вопросами иммиграционного права адвокаты;
  • Юристы в области международных налогов;
  • Юристы в сфере импорта/экспорта (международной торговли);
  • Юристы в области морского права.

Контакты с не-юристами

  • Аудиторы (самый лучший вариант – несколько крупных фирм);
  • Компании в сфере Импорта/экспорта;
  • Консультанты, работающие с международными корпорациями;
  • Банкиры международных банков;
  • Лидеры международного бизнеса (например, руководители и первые лица международных торговых организаций).

 

 

Бизнес

О развитии практики взыскания с государственных органов ущерба, причиненного...

30-08-2020 Hits:86

В 2009 году ВАС РФ существенно развил практику взыскания с государственных органов ущерба, причиненного их незаконными действиями организациям...

Кому нужна квалифицированная юридическая помощь?

30-08-2020 Hits:48

Первый вопрос, который я, предваряя дискуссионную площадку по регулированию юридической профессии, предлагаю обсудить: что такое квалифицированная юридическая помощь?

Диалог бизнеса и власти: обеспечение эффективности правовых институтов

18-06-2020 Hits:211

По материалам V ежегодной конференции "Юридический бизнес в России"

Продвижение

Освоение блогосферы: попытка Томаса Кейна

14-09-2019 Hits:480 Продвижение

Блогов, посвященных маркетингу и бизнес-стратегиям юридических фирм, в Интернете можно найти бесчисленное множество. Каждый из них имеет свои сильные и...

Маркетинговые стратегии и область практики...

10-09-2018 Hits:3399 Продвижение

В своих статьях Арт Итало неоднократно упоминал о том, что полезные, а главное, продуманные знакомства обеспечивают высокую вероятность того, что...

Маркетинговые стратегии и область практики...

30-07-2018 Hits:478 Продвижение

15. Практика по иммиграционному праву Практика в этой сфере – весьма специфическая вещь, требующая не только обширных деловых связей, но и...

События

Фирмы

Мультиофисная юридическая фирма сокращает расходы...

26-02-2020 Hits:622

В 2011 году группа правовых компаний «Интеллект-С» открыла два новых офиса – в Москве и Новосибирске...

Звезды Поднебесной

17-02-2020 Hits:655

Активное экономическое развитие Китая в последние десятилетия вызвало высокий спрос на квалифицированную юридическую помощь, и, вероятно...

Valorem Law Group: беженцы на...

06-10-2019 Hits:1535

Valorem Law Group – так звучит название, пожалуй, одной из наиболее уникальных фирм из числа когда-либо...

Люди

Френсис Ли Бейли: демон юриспруденции

26-08-2019 Hits:2364

Мало кто возьмется утверждать, что юрист – это та профессия, где довольно легко прославиться. Обычный человек...

В ответе за все

11-03-2019 Hits:4582

Партнер – это лицо фирмы. У него гораздо более высокий, чем у топ-менеджера, уровень ответственности за...

Пинни Эллен: изменить все, не изменяя себе

20-08-2018 Hits:1202

Пинни Эллен, выпускница Гарварда и партнер одной из престижнейших юридических фирм Атланты Alston & Bird, совершила...

Партнеры

ЮКЦ АВРОРА

Рада приветствовать Вас! Я Ольга Райх – собственник и руководитель Юридического Консалтингового Центра «АВРОРА».

04-02-2019 Hits:1057

Юридическая фирма "Петровский, Филлипов и партнеры"

Успешный опыт оказания правовой помощи гражданам и организациям.

05-08-2020 Hits:62

Финансы

Менеджмент

Баланс

Интервью

Последнее

Поиск юриста

Выбор консультанта

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Представление

Деньги

Юристы на миллиард: рейтинг Forbes

26-08-2019 Hits:774

В сентябре 2010 года всемирно известный журнал Forbes представил список 400 самых богатых людей США. Даже...

Партнерство в юридических фирмах: навстречу деньгам

18-03-2019 Hits:1838

Одно время партнерство как способ ведения дела в юридической фирме считалось не только единственно возможной, но...

Сколько стоит время, или О методах определения размера гонорара юриста в США

28-12-2018 Hits:887

Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римской империи юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе...

Карьера

Юридическая профессия: блеск и… все остальное

21-02-2020 Hits:665

Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым годом становится все более труднодоступной – к...

Незаменимый ассистент

15-10-2019 Hits:1176

Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно называют «трудягой». И если кто-то может выделиться своими особыми...

Лучшее меньшинство

26-08-2019 Hits:344

В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя успешной юридической фирмы или пост судьи, перестала считаться в...

Последние статьи

Объявления

Подписка

Подпишитесь на свежие новости