Четверг, 28, март, 3:23

Практика

  • Автор:
    Антон Осипов, Карина Бабаева («Ведомости»)

bigstock Stock Market Graph And Busines 257494990 428

Джефри Киндлер четыре с половиной года возглавлял Pfizer. В 2009 году он сумел договориться о поглощении своего конкурента Wyeth за 68 млрд долларов, а в октябре 2010 года купил компанию King Pharmaceuticals за 3,6 млрд долларов. И вдруг объявил об уходе в отставку. «Внезапность объявления заставит многих думать, что за этим скрывается нечто большее», – высказал свое недоумение журналистам Reuters портфельный менеджер Miller Tabak Healthcare Transformation Fund Лес Фантлейдер. Объяснения 55-летнего Киндлера были лаконичны и сводятся к фразе: «Я устал, я ухожу». «Необходимость удовлетворять запросы множества наших акционеров по всему миру и нести ответственность 24 часа в сутки семь дней в неделю требовала от меня чрезвычайного напряжения», – сожалел Киндлер в прощальной речи.

РЕЗИНОВАЯ КУРИЦА И БАШМАКИ МАКДОНАЛДА

Киндлер родился во Флориде в 1955 году, а вырос в Нью-Джерси. В 1977 году с отличием окончил Университет Тафтса в Массачусетсе, а в 1980 году – Гарвард, также с отличием. У него прекрасно складывалась юридическая карьера. Еще в Гарварде он «засветился» как редактор Harvard Law Review. Коммерческому сектору Киндлер предпочел карьеру госслужащего. Начинал поверенным Федеральной комиссии по связи. Потом работал помощником судьи – сначала у Дэвида Базелона в апелляционном суде округа Колумбия, а позже у Вильяма Бреннана, а это уже Верховный суд США.

То ли Киндлера перестала устраивать зарплата, то ли карьерные перспективы госслужбы – но он начал искать место в частном секторе. Юриста из Верховного суда с удовольствием взяли в партнеры фирмы Williams & Connolly. Оттуда его переманили в General Electric на пост вице-президента. Следующий работодатель был еще более известен в мире – Киндлера наняла на пост исполнительного вице-президента и генерального советника сеть McDonald's. В ней он дорос до президента подразделения брендов-партнеров. Среди его достижений – проведение поглощения и реструктуризации сети ресторанов быстрого питания Boston Market. Можно сказать, что Киндлер спас эту компанию от окончательного краха. Он взял на себя смелость закрыть около сотни заведений, операционные показатели которых его не устраивали. Чтобы повысить популярность остальных, он предписал расширить меню и обновить интерьеры. Наметил прорыв в кейтеринге и затеял эксперимент по доставке еды на дом. Тут-то его и сманили в Pfizer.

Сколько получил Киндлер

Отставка Киндлера заставила аналитиков гадать о его компенсационном пакете. Пока ясно, что речь может идти о десятках миллионов долларов. Предшественник Киндлера – Ханк Маккиннел, уходя в 2006 году, получил около 200 млн долларов. Карен Кейтен, которую прочили на место Маккиннела, в следующем году покинула компанию с 76,8 млн долларов. В прошлом году Киндлер мог заработать 15 млн долларов, утверждает газета The Day.

В 2002 году Киндлер пришел в эту фармацевтическую компанию на ту же позицию, с которой начинал в McDonald's, – исполнительного вице-президента и генерального советника. Это был редкий случай, когда к производству лекарств допустили человека, не имеющего опыта работы в отрасли (преемник Киндлера – 57-летний Ян Рид, отвечавший за международный бизнес Pfizer, работает в компании с 1978 года). Сам Киндлер с гордостью это подчеркивал. Даже когда он стал генеральным директором, в его офисе взгляд посетителя неизбежно натыкался на башмаки Рональда Макдоналда и резиновую курицу – подарки от руководства McDonald's при увольнении.

Поначалу Киндлер имел весьма опосредованное отношение к лекарствам. Он отвечал за юридическое подразделение Pfizer. «Он был больше, чем юрист, – говорит финансовый директор McDonald's Мэттью Полл, проработавший с Киндлером пять лет. – Он всегда отличался стратегическим мышлением». Но в 2006 году Киндлера назначили первым лицом компании. «Неожиданное, но вполне разумное решение, учитывая, сколько времени компания тратит на защиту патентов в суде и на иски об опасных для жизни лекарствах», – отреагировала CNN.

БУДУЩЕЕ БЕЗ ВИАГРЫ

Киндлеру пришлось провести Pfizer через непростые времена. Мало того, что разразился кризис. Нужно было еще подготовить компанию к провалу продаж: ведь в 2011-2014 годах Pfizer лишится патентной защиты на такие популярные лекарства, как Viagra, сжигатель холестерина Lipitor (продажи которого достигают 11 млрд долларов в год), средство для лечения глаукомы Xalatan и понижающий артериальное давление Norvasc. Однако попытки изобрести новые препараты, которые окажутся столь же востребованными, были не слишком успешны. Так, в 2008 году компания отказалась от вдыхаемого инсулина, потратив на проект 2,8 млрд долларов. Еще болезненнее оказался провал испытаний препарата, который должен был заменить Lipitor.

Тогда Киндлер купил конкурирующие бренды вместе с самим конкурентом – компанией Wyeth. Сделка стоимостью 68 миллиардов долларов вызывала противоречивые чувства на рынке. «Эта сделка просто безумие. Джеф Киндлер руководит Pfizer уже несколько лет. За это время он ничем не прославился. Я думаю, что инвесторы призывали его сделать для компании хоть что-то или уйти в отставку. Возможно, эта сделка – попытка исполнительного директора спасти свою работу», – заявил аналитик компании Natexis Bleichroeder Джон Лекрой в интервью CNBC.

Похоже, эксперт погорячился. Вступая в должность, Киндлер обещал перемены. «Необходимо свежим взглядом посмотреть на все, что мы делаем, чтобы убедиться, что мы приспосабливаемся к изменениям окружающей среды так же быстро, как она меняется», – писал он в открытом письме сотрудникам. И свое слово сдержал. Киндлер провел кампанию по снижению издержек и реструктурировал Pfizer, разбив компанию на пять отдельных бизнес-единиц. По замыслу Киндлера, получив больше автономности, эти подразделения начнут быстрее принимать решения. А став ответственными за свои показатели прибыли и убытков, они с большим рвением кинутся зарабатывать деньги, увеличивая доходы всего холдинга. «Им необходимо больше полномочий, чтобы действовать быстро и внедрять инновации, не дожидаясь, пока кто-то прикажет им это сделать из Нью-Йорка», – объяснял Киндлер. Расчет, похоже, оправдался. Pfizer получила разрешение на продажу детской вакцины Prevnar 13, разработка которой началась в Wyeth. Спрос на этот препарат уже подтолкнул доходы холдинга вверх.

«Он повел более агрессивную политику, сделал бизнес более сфокусированным и гибким, вывел его на международный уровень, нашел новых талантливых менеджеров», – отозвалась о бывшем исполнительном директоре независимый директор Pfizer Констанция Хорнер.

ВЫБРАСЫВАТЬ ПОРАНЬШЕ И ПОЧАЩЕ

Киндлер решил уделять повышенное внимание вакцинам, средствам для лечения болезни Альцгеймера и онкозаболеваний, вместо того чтобы делать ставку на Lipitor и антидепрессанты, как прежде. Также компания решила активно работать на рынках препаратов для людей старшего возраста.

Pfizer отчиталась об успешных испытаниях методики лечения рака – в частности, проводились исследования, в которых тестировался новый лекарственный препарат Crizotinib (результаты оказались неплохими – у большинства пациентов опухоль начала уменьшаться). Были проведены исследования препарата Tasocitinib против ревматического артрита, результаты которых также не разочаровали ученых.

Фармацевтическая компания Pfizer

Почти все акции в свободном обращении, крупнейший институциональный инвестор – Vanguard Group (3,65%). Капитализация – 133,33 млрд долларов. Финансовые показатели (за 9 месяцев 2010 года): выручка – 50,25 млрд долларов, чистая прибыль – 5,37 млрд долларов.

Оба этих препарата могут в будущем стать хитом продаж. Киндлер настоял, чтобы компания занялась новыми сферами деятельности – производством ветеринарных препаратов, биологически активных добавок и витаминов. Немало внимания он обращал и на развивающиеся рынки, в том числе китайский. Международный бизнес приносил компании 85% доходов. Американцы, кстати, обвиняют Киндлера в том, что тот увлекся переносом производства за рубеж, вследствие чего 800 соотечественников потеряли работу. Всего же Киндлер сократил 18 000 рабочих мест, из них 9200 – после поглощения Wyeth в октябре 2009 года. В ноябре 2010 года Pfizer запросила у регуляторов права уволить больше, чем уже согласованные 15% персонала, пишет Dow Jones, ведь 14% сотрудников уже попали под сокращение. Компания продала и часть своих офисов, выручив сотни миллионов долларов.

Исходя из принципа «выбрасывай в корзину как можно раньше и как можно чаще», Киндлер переделал систему научных исследований в компании, пишет журнал «Большой бизнес». Исследовательских проектов стало вдвое меньше – 224 вместо 475. Вместо 10 стран исследования стали вестись в шести лабораториях, причем если раньше сотрудники трудились над одной и той же проблемой в разных городах, то сейчас они по возможности работают в одном здании. «Всегда считалось нормальной практикой, что фармацевтические компании тратили деньги на клинические испытания лекарств, которые в итоге так и не доходили до потребителя или не приносили ожидаемой финансовой отдачи, если все же оказывались на рынке», – цитирует «Большой бизнес» Киндлера. Как отметила Хорнер, «в области разработки препаратов он сделал упор на разработке только тех лекарств, чья ценность для наших потребителей бесспорна». «Инвестировать нужно, чтобы выигрывать», – подвел итог сам Киндлер в интервью Bloomberg.

СПИСОК НЕУДАЧ

Но почивать на лаврах Киндлеру было явно рановато. Как любая компания со 100 000 работников по всему миру и объемом продаж в 60 миллиардов долларов, Pfizer – неповоротливый гигант, в котором не так-то легко что-то изменить. Реорганизация вызвала подковерную борьбу за власть. А объединение с Wyeth сопровождалось множеством мелких и крупных сбоев. Например, на пару дней работа служащих Wyeth сильно осложнилась, когда перестала работать корпоративная почта.

Немалых нервов стоила Киндлеру история с «мошенническим маркетингом». В 2009 году Pfizer наконец-то заключила с министерством юстиции США соглашение об урегулировании претензий и выплатила крупнейший в истории штраф за недобросовестную рекламу – 2,3 млрд долларов. Компания обвинялась в том, что в рекламных материалах приписывала своим препаратам большие, нежели подтвержденные регулятором, свойства, а о некоторых побочных эффектах не сообщала. Вдобавок вскрылись случаи, когда компания навязывала пациентам свои лекарства через врачей – зачастую без прямой необходимости. Речь шла о препаратах Bextra (отозван из продажи под давлением регулятора в 2005 году), нейролептике Geodon, антибиотике Zyvox и лекарстве против эпилептических приступов Lyrica. Катализаторами скандала стали частные иски, поданные в штатах Массачусетс, Кентукки и Пенсильвания.

В том же году закончилось и другое громкое дело – о нелегальных испытаниях антибиотика Trovan во время эпидемии менингита в Нигерии в 1996 году. Тогда погибло 11 детей, а 189 остались инвалидами. Ссылки на то, что испытания велись с ведома и согласия властей Нигерии, не помогли. В 2009 году компании пришлось выплатить, по разным оценкам, от 50 до 75 млн долларов по мировому соглашению.

Когда Киндлер возглавил Pfizer, ее акции стоили 26 долларов. В июле 2010 года, когда компания решила вдвое срезать дивиденды, чтобы расплатиться за Wyeth, а долгосрочный прогноз прибыли оказался ниже ожиданий инвесторов, акции стоили уже 15 долларов. В октябре компания объявила о снижении прибыли за III квартал на 70% . Но за прошедшие месяцы котировки выросли на 10% и приближаются к 17 долларам. Правда, за тот же период бумаги Novartis подорожали на 19%, GlaxoSmithKline – на 12,5%. Утешением для Киндлера может служить то, что акции еще одного конкурента, Merck & Co, подорожали всего на 2,5%. Впрочем, все это уже не должно его волновать: «изнурительному труду» топ-менеджера Киндлер предпочел «перезарядку батареек» и возможность проводить время с семьей.

Источник
© «Ведомости», № 235 (2753), от 13.12.2010. Публикуется с разрешения.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2010

 

Бизнес

Защита интеллектуальной собственности – это защита инвестиций

21-10-2021 Hits:875

Cовершенствование инфраструктуры рынка нематериальных активов.

Интеллектуальная собственность: генеральная уборка

29-04-2021 Hits:1368

От учета служебных произведений до токенизации творческого продукта

Автоматизация как рычаг для эффективной работы юристов, мировых судей и...

04-02-2021 Hits:4329

Два года назад, в 2018 году Денис Новак (Заместитель Министра юстиции РФ) в ходе конференции "Новые технологии и...

Продвижение

Освоение блогосферы: попытка Томаса Кейна

14-09-2019 Hits:1899 Продвижение

Блогов, посвященных маркетингу и бизнес-стратегиям юридических фирм, в Интернете можно найти бесчисленное множество. Каждый из них имеет свои сильные и...

Маркетинговые стратегии и область практики...

10-09-2018 Hits:5996 Продвижение

В своих статьях Арт Итало неоднократно упоминал о том, что полезные, а главное, продуманные знакомства обеспечивают высокую вероятность того, что...

Маркетинговые стратегии и область практики...

30-07-2018 Hits:1884 Продвижение

15. Практика по иммиграционному праву Практика в этой сфере – весьма специфическая вещь, требующая не только обширных деловых связей, но и...

События

Фирмы

Мультиофисная юридическая фирма сокращает расходы...

26-02-2020 Hits:2339

В 2011 году группа правовых компаний «Интеллект-С» открыла два новых офиса – в Москве и Новосибирске...

Звезды Поднебесной

17-02-2020 Hits:1798

Активное экономическое развитие Китая в последние десятилетия вызвало высокий спрос на квалифицированную юридическую помощь, и, вероятно...

Valorem Law Group: беженцы на...

06-10-2019 Hits:2698

Valorem Law Group – так звучит название, пожалуй, одной из наиболее уникальных фирм из числа когда-либо...

Люди

Френсис Ли Бейли: демон юриспруденции

26-08-2019 Hits:5441

Мало кто возьмется утверждать, что юрист – это та профессия, где довольно легко прославиться. Обычный человек...

В ответе за все

11-03-2019 Hits:8418

Партнер – это лицо фирмы. У него гораздо более высокий, чем у топ-менеджера, уровень ответственности за...

Пинни Эллен: изменить все, не изменяя себе

20-08-2018 Hits:2422

Пинни Эллен, выпускница Гарварда и партнер одной из престижнейших юридических фирм Атланты Alston & Bird, совершила...

Партнеры

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Финансы

Менеджмент

Баланс

Интервью

Последнее

Поиск юриста

Выбор консультанта

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Представление

Деньги

Юристы на миллиард: рейтинг Forbes

26-08-2019 Hits:4375

В сентябре 2010 года всемирно известный журнал Forbes представил список 400 самых богатых людей США. Даже...

Партнерство в юридических фирмах: навстречу деньгам

18-03-2019 Hits:5523

Одно время партнерство как способ ведения дела в юридической фирме считалось не только единственно возможной, но...

Сколько стоит время, или О методах определения размера гонорара юриста в США

28-12-2018 Hits:4121

Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римской империи юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе...

Карьера

Юридическая профессия: блеск и… все остальное

21-02-2020 Hits:2253

Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым годом становится все более труднодоступной – к...

Незаменимый ассистент

15-10-2019 Hits:3525

Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно называют «трудягой». И если кто-то может выделиться своими особыми...

Лучшее меньшинство

26-08-2019 Hits:1663

В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя успешной юридической фирмы или пост судьи, перестала считаться в...

Последние статьи

Объявления

Подписка

Подпишитесь на свежие новости