Александр Викторович, ваша экспресс-оценка рынка юридических услуг для бизнеса во Владимирской области? Каково сегодняшнее состояние этого сегмента? Насколько он соответствует запросам времени, бизнеса?
В сегменте B2B региональный рынок является пока незрелым, до конца не сформированным. В регионе отсутствует какая-либо сегментация, нет и явных лидеров по объемам оказания услуг. Причин этому несколько: во-первых, малые и средние предприятия (клиентская база региональных юристов), наиболее активно нуждающиеся в юридических услугах извне, пока все-таки не в состоянии оплачивать счета за услуги юридических компаний по серьезным проблемным вопросам. Поэтому сегодня малый и средний бизнес, как правило, довольствуется только регистрационными услугами (регистрация, реорганизация юридических лиц, оформление прав на недвижимое имущество, разрешений на работы и т. п.).
Крупные промышленные предприятия региона имеют сформированные юридические отделы, поэтому они не испытывают острой потребности в привлечении юридических консультантов со стороны. Сложившаяся на Западе практика, когда юрисконсульты крупных компаний привлекают узкопрофильных юридических специалистов, на данный момент применяется крайне редко (в том числе в силу того, что такие специалисты все еще являются редкостью на региональном уровне). Однако я полагаю, что и российский (в том числе региональный) бизнес со временем перейдет на такую модель взаимодействия. По моим оценкам, этот процесс займет около пяти лет и потребует большего количества узкопрофильных специалистов.
К этому нас подталкивает и появление новых контролирующих органов, и усложнение законодательства. Специалисту с каждым днем все труднее и труднее быть «мастером на все руки», знать все нюансы различных отраслей права, областей практики.
Вторая причина, по которой региональный рынок юридических услуг развивается медленно, – правовой нигилизм: у владельцев бизнеса сложилось выработанное годами недоверие к юридическим институтам, суду, государственной правовой системе. По-прежнему велика роль коррупционных механизмов, особенно на местах. А поскольку большинство юридических вопросов часто решаются не в правовой сфере, специалист, вместо того чтобы развиваться, занимается «перетаскиванием чемоданов», а не зарабатывает деньги за счет собственных мозгов и репутации.
Влияет ли на местный юридический бизнес соседство городов-миллионников?
Несомненно. Вследствие оттока квалифицированной рабочей силы (главным образом в Москву, реже – в Нижний Новгород), в регионе отсутствуют в достаточном количестве высокопрофессиональные кадры. Также одним из ключевых моментов, сдерживающих формирование местного рынка юридических услуг, является и то, что крупный бизнес в основном «прописан» в Москве, управляется оттуда. Соответственно, основные договоренности по юридическому сопровождению также принимаются в столице. Получается, что крупный и средний бизнес централизуется, а это рикошетом ударяет по юридическому бизнесу Владимирской области. Не стоит забывать о том, что московские и нижегородские компании тоже пытаются «откусить свой кусок пирога», борясь за внимание владимирского бизнес-сообщества.
Существует ли у местного рынка юридических услуг своя специфика?
В силу вышеперечисленных факторов (не последнее место среди которых занимают административные барьеры) к специфике региона можно отнести низкую деловую активность предпринимателей, а также их невысокую платежеспособность, особенно при оплате профессиональных услуг. Кроме того, негативные ожидания и нарастающий пессимизм в бизнес-среде приводят к тому, что многие деловые люди боятся развиваться, «засвечиваться», преодолевая сколько-нибудь заметный барьер, ввиду вышеуказанных региональных политических рисков. В то же время, если собственник бизнеса не желает или не может работать на перспективу, то у него не появляется и желания выстраивать прочный правовой фундамент под собственной деятельностью, который, бесспорно, влияет на развитие бизнеса. В этой связи и юрист, в качестве «строителя» такого фундамента, также не востребован. Как уже отмечалось, на рынок юридических услуг в России в целом и во Владимире в частности накладывает отпечаток высокий уровень коррупции. Суд так и не стал до конца независимым: собственно, кризис юстиции продолжается уже лет двадцать. Поэтому говорить о том, что юристы как профессиональный класс будут представлены в России так же широко, как на Западе, в ближайшее время не стоит. Специалисты по юридическим вопросам – это профессия, обслуживающая бизнес: если бизнес уходит в тень, то туда же уходит и юридический рынок. Если изначально задаются разные правила игры для «своего» бизнеса и остального, и «наш» бизнес работает по законам теневой экономики, это влияет на развитие сегмента предоставления юридических услуг только негативно: правовая система в условиях теневого бизнеса не развивается, юридические услуги не востребованы, если только речь не идет о «переносе тяжестей».
Подводя итоги, стоит отметить, что Владимирская область, как и другие области ЦФО (за исключением, конечно же, Москвы и Московской области, которые охватывают 99% рынка юридических услуг ЦФО в формате B2B), – не самый благоприятный регион для ведения юридического бизнеса.
Каким же образом юридические компании все-таки могут добиться успеха на региональном рынке?
На мой взгляд, есть два направления. Первое – разумная гибкость во взаимоотношениях с властью и бизнесом без потери профессиональной независимости, и второе – стимулирование деловой активности в форме организации и участия в региональных мероприятиях делового характера. И, конечно, для успеха региональной юридической компании, несомненно, важен кадровый профессиональный состав. Его отсутствие не способны заменить ни агрессивная маркетинговая политика, ни управленческие ноу-хау, ни деловые связи с государственными органами, ни даже наличие разветвленной клиентской базы на старте.
Именно в отборе таких специалистов и состоит эволюция юридической компании, которая закономерно приводит ее к успеху. Рост объема знаний и оттачивание узкоспециализированных навыков – это активы профессионала. В бизнесе, включая юридический, нужно стремиться к капитализации ресурсов – это обязательно принесет успех в конкурентной среде.
Как бы вы охарактеризовали перспективы развития регионального юридического бизнеса?
Не за горами вступление нашей страны в ВТО, которое расширит экономические границы: во Владимирскую область придет еще больше иностранных компаний, а вместе с ними придут и обслуживающие их юридические фирмы. Здесь возможны два варианта развития событий: либо местные юридические компании просто «сдадут» рынок конкурентам, либо уже сейчас начнут готовиться к приходу иностранных коллег. Для этого, на мой взгляд, нужно устанавливать контакты с представителями «большого» юридического бизнеса, присоединяться к профессиональным сетям, усиливать востребованные в будущем компетенции – конкурентное и таможенное право, иммиграционное законодательство и т. п.
От чего на региональном рынке зависит стоимость юридических услуг?
Важно отметить, что в большинстве случаев цена услуги на незрелом рынке не определяет ее качества. Существует значительный разброс в ценах на услуги региональных юридических компаний. Так, разные компании могут оценивать стоимость судебного представительства от 100 у. е. за судодень до 200 у. е. за час работы юриста (включая работу вне суда). Стоимость услуг зависит и от ниши, в которой работает юридическая фирма, и от ее репутации (реноме), и, не в последнюю очередь, от платежеспособности клиента.
В свое время институты и университеты готовили такое количество менеджеров, юристов и экономистов, что не все из них в дальнейшем могли найти работу по специальности. как вы считаете, пройден ли сегодня кризис перепроизводства юридических кадров? Есть ли у него «региональные последствия»?
Проблема перепроизводства кадров, в том числе в нашем регионе, существует до сих пор. Чуть ли не 90% молодых специалистов не востребованы рынком. Кстати, чтобы улучшить положение, правительство предлагает аккредитовывать вузы, наиболее отвечающие требованиям времени, при Ассоциации юристов России. Нельзя не признать, что молодому юристу сложно устроиться без протекции. Но возникает противоречие: при избытке кадров одновременно наблюдается дефицит молодых специалистов. Как всегда в юридическом бизнесе востребованы трудолюбивые, амбициозные молодые люди, желающие стать яркими профессионалами. Но подчас их желание показать себя, свое «я», становится важнее, чем желание состояться в профессии, взрастить профессию в себе.
Сейчас в государственном аппарате и государственных органах идет смена поколений: шестидесятилетних сменяют тридцатипяти-сорокалетние сотрудники, которые получали образование в период перестройки, слома юридической системы. Эти профессионалы со студенческой скамьи знают, что такое западная правовая система, обладают определенной независимостью и свободой мышления. На мой взгляд, это внесет живую струю в юридическую жизнь страны и региона, что не может не вызывать сдержанного оптимизма.
Беседовал: Виталий Ильин
