Вторник, 03, авг, 5:28

Практика

  • Автор:
    Пётр Никулин

china 805587 423

Довольно замкнутая и самобытная культура Китая создавала и продолжает создавать для крупных международных игроков серьезные трудности по открытию здесь своего представительства. Это является и отличительной особенностью здешнего рынка юридических услуг, и крайне благоприятной почвой для создания и методичного развития местных юрфирм. Предлагаем вашему вниманию небольшой обзор деятельности пяти наиболее успешных и динамично развивающихся юридических фирм Поднебесной. Иностранные офисы крупных фирм и альянсы в данный список не включены, поскольку, на наш взгляд, представляют собой отдельную тему для обсуждения.

Jun He Law Offices

Наиболее успешная юридическая фирма Китая по версии многих авторитетных изданий, не так давно вышедшая на международный рынок и открывшая свое представительство в Нью-Йорке. Штат работников Jun He Law Offices на сегодняшний день насчитывает 300 человек в шести офисах фирмы, которые разбросаны по крупнейшим городам Китая, таким как Пекин, Шанхай и Шензен. В Гонконге фирма представлена опосредованно – через альянс, заключенный с игроком местного рынка – фирмой X.J. Wang & Co.

Своеобразной визитной карточкой Jun He Law Offices является предоставление юридических услуг высочайшего качества, и именно в связи с этим в послужном списке клиентов компании значатся не только китайские производители, но и крупные международные организации, корпорации и холдинги, в первую очередь из США, Великобритании, Японии и Южной Кореи.

«Jun He Law Offices за два десятилетия практики заработала себе блестящую репутацию, став своеобразным эталоном юридической фирмы: все остальные игроки здесь так или иначе пытаются на нее равняться и даже каким-то образом подражать методам работы ее юристов. Любопытно, что иногда это доходит до абсурда: так, мне однажды довелось увидеть, как руководство одной фирмы стремилось отделать свой офис в точно такой же манере, как это было в шанхайском представительстве Jun He Law Offices. На мой взгляд, подобные проявления ярко демонстрируют, какой репутацией и уважением обладает эта фирма», – отмечает Пол Аллен, представитель Grandall Legal Group, одной из крупнейших международных юридических фирм на рынке Китая.

Guangdong Guanghe Law Firm

Пожалуй, главный конкурент предыдущей фирмы среди местных игроков. Темпы роста этой юридической компании поистине впечатляют. Приведем для справки лишь некоторые статистические данные: в 2007/08 финансовом году оборот фирмы вырос на 84% в сравнении с показателями 2006/07 финансового года, чистая прибыль выросла на 67%, в этот период было открыто четыре новых офиса, штат сотрудников расширился на 50 новых юристов. В такой ситуации мало кто мог подумать, что уже в следующем году будут перекрыты и эти цифры, а рост оборота составит уже без малого 94%. На сегодняшний день ежегодный оборот компании оценивается в 180 млн юаней, и темпы роста продолжают оставаться столь же высокими.

Немалый интерес представляет собой и официально утвержденная стратегия развития Guangdong Guanghe Law Firm. Руководство очень внимательно относится к подбору персонала: шанс войти в штат работников Guangdong, по сути, имеют лишь юристы с опытом работы от 10 лет, собственной базой постоянных клиентов и безупречной репутацией. Учитывая этот факт, становится более понятно, почему показатели прибыльности фирмы в последние годы растут как на дрожжах.

Zhonglun Law Firm

Третья по величине юридическая фирма Китая, ярко выделяющаяся среди остальных своей крайне гибкой политикой в отношении клиентов. Zhonglun Law Firm имеет представительства на территории нескольких стран Азии, Европы, а также США.

Настоящим взлетом для компании стал период с 2006-го по 2008 год, когда, по выражению ее руководства, фирме удалось «поймать волну». За этот период чистая прибыль увеличилась почти на 40%, а в 2008 году Zhonglun Law Firm была удостоена награды «Лучшая юридическая фирма года» (традиционно обладателем этого звания становилась Jun He Law Offices). По версии же издания ALB Legal News, компания занимает седьмое место среди наиболее динамично развивающихся юридических фирм на рынке Китая, правда, в этот список помимо игроков местного рынка были включены и представительства крупных международных фирм.
Можно сказать, что фирма в определенной степени делает ставку на работу с транснациональными корпорациями и обслуживание международных сделок, предлагая не только комплексный набор юридических услуг, но и некоторые нетривиальные решения различных проблем.

Dacheng

Эта компания заслуживает особого внимания, поскольку речь идет о бесспорном лидере рынка юридических услуг провинциальных китайских городов и по совместительству – о самой перспективной фирме последних лет (по версии все того же журнала ALB Legal News).

Руководство Dacheng сделала ставку на экстенсивный путь развития: за 2008 год фирмой было открыто восемь офисов в различных городах Поднебесной. Бесспорно также и то, что в Пекине, Шанхае и других промышленных центрах юристам Dacheng крайне сложно конкурировать с крупнейшими игроками: до соответствия их стандартам качества предоставляемых услуг фирма пока не дотягивает. Однако сегодня в распоряжении компании находится семнадцать офисов, разбросанных по территории континентального Китая, а в 2011 году планируется открыть еще три представительства.

В данном случае налицо «разделение сфер влияния»: Dacheng работает со всеми категориями клиентов, устанавливая сравнительно невысокую стоимость для своих услуг, в то время как фирмы, занимающие более высокие позиции в нашем списке, концентрируют свою работу исключительно в деловых центрах страны и работают главным образом с крупными компаниями.

Taihe Thai Law Firm

Сравнительно молодая юридическая фирма, основанная 25 мая 2000 года. Следует отметить, что на пятое место в этом списке могла бы претендовать целая плеяда китайских юридических фирм, которые предоставляют своим клиентам услуги примерно одинакового качества и развиваются по вполне стандартному сценарию. Но все-таки небольшое преимущество по оцениваемым показателям оказалось именно у этой фирмы. Taihe Thai Law Firm на сегодняшний день имеет семь офисов, расположенных в основном в крупных городах страны, и оказывает услуги как частным, так и корпоративным клиентам. В ближайших планах ее развития – выход на международный рынок: в фирме уже создаются специальные подразделения для работы с международными клиентами, активно развивается англоязычный веб-сайт, а также проводятся другие необходимые преобразования.

Свой путь

Китай – удивительная страна. Все чаще решения его руководства в сфере экономической политики вызывают восхищение у остального цивилизованного мира. Концентрация на взвешенном, продуманном развитии приводит к наглядным результатам: последний кризис как никогда ярко продемонстрировал эффективность китайской экономической модели. Вместе с тем, о рынке юридических услуг этой страны информации по-прежнему поступает не очень много. И все же пример китайской «магической пятерки», о которой мы рассказали в этой статье, показывает, что юридический бизнес страны поступательно становится частью глобальной системы оказания юридических услуг.

Опубликовано в журнале Юридический бизнес, 2011

 

Бизнес

Интеллектуальная собственность: генеральная уборка

29-04-2021 Hits:296

От учета служебных произведений до токенизации творческого продукта

Автоматизация как рычаг для эффективной работы юристов, мировых судей и...

04-02-2021 Hits:2384

Два года назад, в 2018 году Денис Новак (Заместитель Министра юстиции РФ) в ходе конференции "Новые технологии и...

Технологические новшества в судебном производстве

15-01-2021 Hits:780

За 2019 – 2020 года технологический прогресс и автоматизация ускорили темпы развития в сфере судебного производства, что для...

Продвижение

Освоение блогосферы: попытка Томаса Кейна

14-09-2019 Hits:1066 Продвижение

Блогов, посвященных маркетингу и бизнес-стратегиям юридических фирм, в Интернете можно найти бесчисленное множество. Каждый из них имеет свои сильные и...

Маркетинговые стратегии и область практики...

10-09-2018 Hits:4102 Продвижение

В своих статьях Арт Итало неоднократно упоминал о том, что полезные, а главное, продуманные знакомства обеспечивают высокую вероятность того, что...

Маркетинговые стратегии и область практики...

30-07-2018 Hits:927 Продвижение

15. Практика по иммиграционному праву Практика в этой сфере – весьма специфическая вещь, требующая не только обширных деловых связей, но и...

События

Фирмы

Мультиофисная юридическая фирма сокращает расходы...

26-02-2020 Hits:1346

В 2011 году группа правовых компаний «Интеллект-С» открыла два новых офиса – в Москве и Новосибирске...

Звезды Поднебесной

17-02-2020 Hits:1028

Активное экономическое развитие Китая в последние десятилетия вызвало высокий спрос на квалифицированную юридическую помощь, и, вероятно...

Valorem Law Group: беженцы на...

06-10-2019 Hits:1908

Valorem Law Group – так звучит название, пожалуй, одной из наиболее уникальных фирм из числа когда-либо...

Люди

Френсис Ли Бейли: демон юриспруденции

26-08-2019 Hits:3822

Мало кто возьмется утверждать, что юрист – это та профессия, где довольно легко прославиться. Обычный человек...

В ответе за все

11-03-2019 Hits:6372

Партнер – это лицо фирмы. У него гораздо более высокий, чем у топ-менеджера, уровень ответственности за...

Пинни Эллен: изменить все, не изменяя себе

20-08-2018 Hits:1582

Пинни Эллен, выпускница Гарварда и партнер одной из престижнейших юридических фирм Атланты Alston & Bird, совершила...

Партнеры

ЮКЦ АВРОРА

Рада приветствовать Вас! Я Ольга Райх – собственник и руководитель Юридического Консалтингового Центра «АВРОРА».

04-02-2019 Hits:1526

Юридическая фирма "Петровский, Филлипов и партнеры"

Успешный опыт оказания правовой помощи гражданам и организациям.

05-08-2020 Hits:472

Финансы

Менеджмент

Баланс

Интервью

Последнее

Поиск юриста

Выбор консультанта

Раздел на стадии наполнения, материалы временно отсутствуют.

Представление

Деньги

Юристы на миллиард: рейтинг Forbes

26-08-2019 Hits:2978

В сентябре 2010 года всемирно известный журнал Forbes представил список 400 самых богатых людей США. Даже...

Партнерство в юридических фирмах: навстречу деньгам

18-03-2019 Hits:3448

Одно время партнерство как способ ведения дела в юридической фирме считалось не только единственно возможной, но...

Сколько стоит время, или О методах определения размера гонорара юриста в США

28-12-2018 Hits:2763

Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римской империи юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе...

Карьера

Юридическая профессия: блеск и… все остальное

21-02-2020 Hits:1269

Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым годом становится все более труднодоступной – к...

Незаменимый ассистент

15-10-2019 Hits:1917

Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно называют «трудягой». И если кто-то может выделиться своими особыми...

Лучшее меньшинство

26-08-2019 Hits:710

В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя успешной юридической фирмы или пост судьи, перестала считаться в...

Последние статьи

Объявления

Подписка

Подпишитесь на свежие новости