В заметке на lexology Джил Софа пишет о том, при выработке стратегии по делу адвокатам хорошо бы учитывать обстоятельства, связанные с личным отношением клиента к возникшему спору. Эти моменты касаются таких факторов, как желание клиента избежать потерь времени, тревоги по поводу косвенных финансовых издержек, переживания из-за стресса, страха участия в судебном разбирательстве или, наоборот, надежда рассказать в суде свою историю и получить одобрение.

По мнению Софы, адвокаты и клиенты должны обсуждать личные проблемы, чтобы их идентифицировать и оценить. Выгода или риски клиента, а также стоимость судебного разбирательства в свете этих самых личных проблем могут иметь иное значение. По мнению автора, выявление личных обстоятельств клиента нелегкая задача. И часто она еще и усложняется по мере развития процесса, так как клиент становится больше (или менее) заинтересованным в разрешении своего дела определенным образом.

Адвокаты должны проявлять осторожность, устанавливая «опорные точки» для переговоров, так личные факторы трудно оценить, но они играют огромную роль в истинном значении тех или иных стратегий для клиента.

Подробнее об этом здесь.