Партнерство никогда не выйдет из моды. Компании регулярно ищут партнеров с дополнительными возможностями чтобы получить доступ к новым рынкам и каналам продвижения, обменяться интеллектуальной собственностью или разделить инфраструктурные издержки, а также для снижения рисков. Чем сложнее становится бизнес-среда, например, по мере появления новых технологий или ускорения инновационных циклов, тем больше смысла в таких отношениях. И чем лучше компании справляются с управлением такими отношениями, тем больше вероятность того, что они смогут создавать целые портфели практических и приносящих прибыль партнерств.
Кажется очевидным, что партнеры с самого начала будут стремиться найти общий язык, особенно в случае крупных совместных предприятий, в которых каждая сторона имеет большую финансовую долю, или в партнерствах, в которых существуют огромные различия в культурах, коммуникациях и ожиданиях. Тем не менее, в спешке, чтобы завершить сделку, обсуждения общих целей часто упускаются из виду. Это особенно верно в отношении стратегических альянсов в отрасли, где все предполагают, что, поскольку они работают в одном секторе, они уже находятся на одном уровне. Пропустив этот шаг, компании запускают стресс и напряженность в партнерстве и уменьшают шансы на его успех. Например, управляющие сотрудники, отвечающие за повседневные операции, получают нечеткие указания или сталкиваются с установкой противоречивых приоритетов от партнерских организаций.
В своем кратком руководстве по поддержке партнерств McKinsey предлагает список ключевых принципов, которые помогут компаниям увеличить шансы на то, что их сотрудничество создаст большую ценность в течение их жизненных циклов.