Десятка ведущих британских фирм активнее использует альтернативные формы оплаты при расчетах с клиентами. Почти в половине из этих фирм «заморозили» привычные ставки. Обзор практики биллинга, проведенный изданием Legal Week, показал, что DLA Piper, Eversheds, Herbert Smith и Ashurst уже пошли на этот шаг. Предполагается, что Lovells также в скором времени объявит об аналогичном решении,. Гигант Сити – фирма Allen & Overy – объявила о замораживании ставок еще в феврале этого года.

Фирмы наконец-то началаи принимать идею о том, что увеличение ставок весьма болезненно воспринимается клиентами, особенно в новых условиях. Партнер фирмы Ashurst Чарли Джеффен (Charlie Geffen) отметил, что сейчас не самое подходящее время для повышения расценок юристов. «Мы обсуждаем с клиентами пути контроля их издержек», – добавил он.

Кроме замораживания ставок, фирмы начинают использовать и методы расчетов, альтернативные почасовой оплате. Так, Linklaters применяет широкий круг альтернативных методов, в т. ч. фиксированные ставки, «гонорары успеха», скидки за объем работы и долгосрочные отношения (volume and relationship credits), смешанные ставки (blended rates) и дискреционные бонусы (discretionary bonuses – бонусы, размер которых определяется клиентом). Аналогичную практику используют фирмы Slaughter and May, Herbert Smith и Freshfields Bruckhaus Deringer.

Источник: Legal Week

Фото: © Vladimir Wrangel - Fotolia.com