Харви сыграет в теннис.
Компания Harvey, разрабатывающая юридический искусственный интеллект, заключила многолетнее партнёрское соглашение с организаторами Открытого чемпионата США по теннису (US Open). Это первый спортивный спонсорский контракт стартапа, который до этого ограничивался более традиционными маркетинговыми активностями.
Согласно условиям сделки, бренд Harvey будет представлен на центральном корте имени Артура Эша, а также на других соревновательных площадках турнира. Организаторы рассчитывают на повышение узнаваемости компании среди широкой аудитории поклонников тенниса.
Для Harvey это не первый опыт в спортивном маркетинге: ранее компания уже сотрудничала с голливудским актёром в рамках отдельной кампании. Однако спонсорство крупного спортивного события представляет собой качественно новый уровень публичного позиционирования.
Партнёрство укладывается в стратегию Harvey по расширению присутствия за пределами узкого юридического сообщества. Теннисная аудитория традиционно включает высокооплачиваемых профессионалов, в том числе юристов и корпоративных клиентов, что делает такой канал коммуникации логичным выбором.
Представители United States Tennis Association (USTA), которая проводит турнир, назвали Harvey первым официальным «партнёром-юридическим ассистентом» в истории соревнований. По их замыслу, сотрудничество с технологической компанией должно подчеркнуть инновационный характер события.
В свою очередь, руководство стартапа объяснило выбор именно US Open глобальным охватом турнира, его престижем и соответствием ценностям бренда. Для Harvey это возможность представить свои продукты не только профессиональному юридическому сообществу, но и более широкой деловой аудитории.
Теннисное спонсорство продолжает тренд, который ранее задал конкурент Harvey — компания Legora, заключившая соглашение с известным шведским гольфистом. Эксперты отмечают, что юридические AI-стартапы всё чаще обращаются к спортивному маркетингу как способу выделиться на фоне растущей конкуренции.
Выбор тенниса, а не, скажем, экстремальных видов спорта, объясняется целевой аудиторией. Многие партнёры и клиенты юридических фирм увлекаются теннисом или гольфом, что делает такие каналы коммуникации эффективными для налаживания деловых связей.
Сделка Harvey и US Open демонстрирует, что разработчики юридического AI переходят от исключительно B2B-продвижения к масштабным имиджевым проектам. Это позволяет им закрепляться в сознании клиентов как устоявшиеся бренды, а не только технологические стартапы.
Соглашение рассчитано на несколько лет, и стороны намерены развивать сотрудничество, включая возможные совместные активности для клиентов Harvey и посетителей турнира. Детали финансовых условий партнёрства не раскрываются, но сам факт такой сделки свидетельствует о растущих маркетинговых бюджетах в сфере юридических технологий.
Источник: Artificial Lawyer