Супер-коллабораторы получат больше.
Американская юридическая фирма White & Case меняет подход к оценке работы партнёров, делая акцент на вознаграждении «супер-коллабораторов» — тех, кто активно способствует межофисному взаимодействию и привлечению комплексных проектов.
В фирме полагают, что ключевое конкурентное преимущество заключается не в масштабе, а в сплочённости и эффективной координации между офисами. Новая система призвана стимулировать партнёров активнее делиться экспертизой и совместно обслуживать клиентов в разных юрисдикциях.
White & Case завершила 2025 год с глобальной выручкой $3,6 млрд, что на 8,5% выше предыдущего года. Фирма продолжает реализовывать амбициозный план по достижению $5 млрд к 2028 году.
Пересмотр критериев бонусов и продвижения — часть долгосрочной стратегии. Руководство полагает, что традиционная модель, ориентированная на индивидуальные показатели, не в полной мере раскрывает потенциал глобальной сети офисов.
Вместо того чтобы соревноваться за клиентов внутри фирмы, партнёров теперь будут оценивать в том числе по тому, насколько успешно они привлекают коллег из других практик и регионов к работе над проектами.
Такой подход должен повысить качество обслуживания транснациональных клиентов, которым требуется скоординированная поддержка в разных странах. Кроме того, это позволит более равномерно распределять нагрузку и загружать специалистов в менее загруженных офисах.
Изменения в системе мотивации затрагивают как партнёров, так и ключевых старших юристов. В фирме рассчитывают, что это ускорит реализацию стратегии роста и поможет удерживать талантливых специалистов, предлагая им не только финансовые стимулы, но и более широкую вовлечённость в значимые проекты.
По данным источников, в White & Case уже начали внедрять новые метрики, отслеживая кросс-офисные взаимодействия с помощью внутренних аналитических инструментов. Окончательные изменения в модели распределения доходов планируется утвердить в текущем году.
Ранее фирма уже инвестировала в развитие технологической платформы для совместной работы и внедрила программы ротации юристов между офисами. Новая система поощрений призвана закрепить эти практики на уровне партнёрского вознаграждения.
Если план будет выполнен, White & Case войдёт в узкий круг глобальных фирм с выручкой свыше $5 млрд, что позволит ей укрепить позиции в рейтингах и конкурировать за крупнейшие трансграничные сделки и споры с такими игроками, как Kirkland & Ellis, Latham & Watkins и другими лидерами рынка.
Источник: Financial News