Ключевой вызов — объединение разных партнерских культур.
Череда слияний между крупными британскими и американскими фирмами, начавшаяся с объединения Allen & Overy и Shearman & Sterling в A&O Shearman, трансформирует не только глобальный ландшафт, но и подходы к управлению персоналом. Вслед за этим последовали Herbert Smith Freehills с Kramer Levin, а в ближайшие месяцы ожидаются объединения Taylor Wessing с Winston & Strawn, Ashurst с Perkins Coie и Hogan Lovells с Cadwalader.
Для британских фирм такие сделки — наиболее реалистичный путь выхода на рынок США, который иначе остается труднодоступным (за последнее десятилетие существенный прогресс там удалось сделать только Freshfields). Американские партнеры, в свою очередь, получают укорененное присутствие в Европе и доступ к традиционно сильным практикам Великобритании — налогообложению, трудовому праву, конкуренции.
Однако интеграция несет и серьезные кадровые риски. Ключевой вызов — объединение разных партнерских культур. Американские партнеры привыкли к быстрому, ориентированному на выручку стилю работы, тогда как британские традиционно опираются на коллегиальные решения и более сложные компенсационные модели. Различия в подходах к лидерству требуют деликатного управления.
Одним из источников нестабильности становится переход от традиционной одноуровневой модели партнерства (ассоциированный — неакционерный партнер — акционерный партнер) к двухуровневой системе с салариатными партнерами, что фактически ускоряет путь в equity-партнеры, но отменяет промежуточный этап. Такое изменение расстраивает тех, кто планировал карьеру по старой схеме, и провоцирует уход партнеров. Например, A&O Shearman с сентября 2024 года потеряла 113 партнеров.
Культурные различия затрагивают и ожидания по присутствию в офисе. Британские фирмы ранее широко применяли гибридный график (2–3 дня из дома). После слияния требования к офисному присутствию могут ужесточиться под влиянием американских стандартов, что создает напряжение как у младших юристов, так и у партнеров, которым предлагают больше времени в офисе без пропорционального увеличения компенсации.
Важным фактором для клиентов становится изменение биллинговых ставок, так как американские фирмы традиционно выставляют более высокие тарифы. Кроме того, клиенты могут беспокоиться о стабильности привычных команд и качестве обслуживания после слияния. Юристам необходимо прозрачно объяснять клиентам все изменения, чтобы сохранить доверие.
Несмотря на вызовы, тренд, по мнению экспертов, будет только усиливаться. Масштабные слияния позволяют быстро наращивать критическую массу в ключевых регионах и практиках, заменяя точечный латеральный найм более эффективной интеграцией целых офисов и команд.
Ключ к успеху таких объединений — тщательное согласование интересов на всех уровнях, от высшего руководства до рядовых юристов, с учетом различий в структуре компенсаций, стилях управления и ожиданиях по балансу работы и личной жизни. Те фирмы, которые не смогут справиться с культурной интеграцией, рискуют потерять ключевых партнеров и ослабить позиции перед конкурентами.
В конечном счете, рынок юридических услуг вступает в эпоху, где глобальный масштаб достигается не столько органическим ростом, сколько способностью объединять разнополярные партнерские культуры. Исход этого эксперимента определит расстановку сил в следующем десятилетии.
Источник: Bloomberg Law