Сознательно сохраняет компактность.
Лондонская юридическая фирма Macfarlanes, основанная 150 лет назад, опубликовала финансовые результаты, которые заставят многих партнёров из крупных глобальных фирм завидовать. Ключевой показатель — прибыль на одного партнёра (PEP) достигла £3,1 млн, что превосходит показатели большинства фирм из элитного «Магического круга» (Magic Circle).
Успех Macfarlanes выглядит особенно необычно на фоне общей тенденции к экспансии. Пока ведущие игроки рынка открывают офисы по всему миру в гонке за масштабом, эта фирма сознательно сохраняет компактность и фокус на ограниченном числе направлений.
Стратегия Macfarlanes строится на отказе от «гонки вооружений» — вместо десятков зарубежных представительств фирма концентрируется на глубокой экспертизе в нишевых сегментах и работе с состоятельными клиентами. Это позволяет удерживать высокую маржинальность проектов.
Результат говорит сам за себя: даже без глобальной сети офисов Macfarlanes демонстрирует, что «оставаться маленьким» может быть не просто безопасно, а исключительно прибыльно. Показатель PEP в £3,1 млн ставит фирму в один ряд с лидерами рынка по эффективности.
Аналитики отмечают, что модель Macfarlanes бросает вызов классическому представлению о том, что рост числа юристов и географии присутствия автоматически ведёт к росту доходов партнёров. Напротив, управляемая компактность позволяет избежать размывания прибыли.
Для юрбизнеса это служит ещё одним подтверждением: в эпоху, когда клиенты ценят не размер фирмы, а качество и глубину компетенции, нишевая стратегия может быть не менее успешной, чем глобальная экспансия.
Источник: LawFuel (lawfuel.com)