Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римской империи юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе, а почет и уважение в случае успешного разрешения дела сами по себе считались разумной наградой.
При сопровождении судебных процессов так называемый «гонорар успеха» является одной из наиболее распространенных форм оплаты услуг в практике региональных компаний.
Одна из важных составляющих маркетинга – умение показать, что ваши услуги стоят того, что вы за них берете. Вы должны убедить своих потенциальных клиентов в том, что обладаете такими глубокими знаниями, навыками, опытом и умом, и при этом берете такую разумную цену за свои услуги, что нанимать другого юриста было бы просто глупо.
Основополагающим принципом для определения системы партнерства является экономическая модель, согласно которой между партнерами распределяется экономическая выгода как результат предоставления юридических услуг. Только после определения приемлемой экономической модели можно приступать к выбору формы ее реализации – индивидуальная практика, общество с ограниченной ответственностью, адвокатское объединение или тому подобное.
Авторитетный английский консультант продолжает разговор об управлении финансовыми результатами в юридической фирме. В заключительной части своей статьи он подчеркивает важность контроля и анализа результатов внедрения общефирменного соглашения о стандартах управления. Также автор анализирует значимость подготовки финансовой отчетности в удобной для партнеров форме, а также предлагает методы работы с отстающими партнерами.
Общеизвестно, что партнеры юридических фирм не любят брать на себя управленческие обязанности. В то же время они весьма независимы и одинаково не любят подчиняться кому-либо. Однако высокоприбыльная юридическая практика невозможна, если в фирме нет четкого распределения управленческих функций между партнерами.
Этот вопрос всегда был и остается одним из главных в юридическом бизнесе. И, как правило, поиск собственного ответа на него мало кого волнует. Зачем что-то придумывать, когда уже многие десятилетия отлично работает традиционный подход, доказавший свою эффективность. Правда, с этим «единственно верным» курсом смирились не все.
Уволенный партнер обжаловал решение об увольнении за сокращение оплачиваемых часов. Разбирательство дела на сумму в 1.1 миллионов долларов в суде присяжных было выиграно партнером из Калифорнии, уволенным по причине вынужденного сокращения оплачиваемых часов.
На протяжении последних 50 лет почасовая оплата являлась основным способом компенсации труда юристов.
Наиболее распространенная модель организации юридической фирмы в Европе и Соединенных Штатах – партнерство. При такой системе юрист может работать как в качестве наемного юриста, так и в качестве партнера.
Клиенты не оставляют юристам иного выбора: это объяснение актуального британского тренда – «ветвления» юридических офисов вне Лондона – лежит на поверхности. Следуя клиентскому требованию «стоить меньше», крупные компании выставляют свои лоукост-посты на периферии.
Профессия юриста в США остается престижной, однако с каждым годом становится все более труднодоступной – к такому выводу неизменно приходят авторы практически всех статистических исследований, проводившихся за последние пять лет.
Помощника юриста во многих западных изданиях традиционно называют «трудягой». И если кто-то может выделиться своими особыми трудовыми заслугами на фоне юристов, закрывающих 2200 часов в год, значит в этом что-то есть. Не имеющие юридического образования сотрудники выполняют важную и ответственную работу, создавая условия для эффективного функционирования юридической фирмы.
В современном мире женщина, занимающая кресло руководителя успешной юридической фирмы или пост судьи, перестала считаться в глазах окружающих ее мужчин суфражисткой и синим чулком, но были времена, когда подобные вещи запрещались в буквальном смысле на законодательном уровне. С тех пор, как дамам не разрешалось носить брюки и подавать свой голос на выборах, прошел не один десяток лет, однако это вовсе не означает, что борьба за равенство полов стала в наши дни неактуальной.
«Ты многого добилась, малышка» – гласил рекламный слоган компании «Филипп Моррис» 70-х годов прошлого века, искусно воспользовавшийся феминистической доминантой эпохи для широкомасштабного продвижения женских сигарет. Находчивым ответом развязной фамильярности этой кампании, охватившей США, стала популярная в то время футболка с надписью «Я еще не так далеко продвинулась, и я уже не ребенок».
